Scale · ԱՌԱՋԱՏԱՐԸ
Գովազդ, որը սովորում է։
Scale-ը մեր առաջատար ծառայությունն է. Ձեր վճարովի աճը՝ վարված որպես մեկ անընդհատ փորձ։ Գովազդներ, լենդինգներ, առաջարկներ՝ ստեղծված մեկ սենյակում, չափված ամեն շերտում, ղեկավարված մաթեմատիկայով, վերափոխված օրերի ընթացքում։ Ոչ թե ալիքների սպասարկում, ոչ թե մեդիա պայմանագիր, այլ շարժիչ, որը բազմապատկում է սովորածը։
§ 01 · ՀԻՆ ՁԵՎԸ
Բաց օղակը։
Գործակալությունը ներկայացնում է երեք հայեցակարգ։ Դուք ընտրում եք մեկը։ Այն դառնում է արշավ. մեկ ամիս արտադրություն, մեկնարկ, հաշվետվություն եռամսյակի վերջում։ Ինչ-որ բան աշխատեց։ Ոչ ոք չի կարող ասել՝ կոնկրետ որ մասը կամ ինչու։ Հաջորդ արշավը նորից սկսում է գուշակությունից։ Օղակը երբեք չի փակվում. սովորածը դուրս է գնում սենյակից, երբ ժողովն ավարտվում է։
ՆԿ. 1 ծեսը՝ գծված մինչև իր վերջակետը։
§ 02 · ԳԱՂԱՓԱՐԸ
Փակել օղակը։
Scale-ը գովազդը վարում է այնպես, ինչպես ինժեներները՝ համակարգերը. օղակներով, ոչ թե օրացույցով։ Գովազդը, էջը, որտեղ այն տանում է, առաջարկը, որ անում է, հաղորդագրությունը, որ հետևում է. յուրաքանչյուրը կառուցվում, չափվում և վերակառուցվում է անընդհատ, իսկ այն, ինչ սովորում է մեկ մակերեսը, ժառանգում են մյուսները։ Ոչինչ չի դադարում փորձարկվել, ուրեմն ոչինչ չի դադարում բարելավվել։ Ահա ամբողջ գաղափարը։ Էջի մնացած մասը՝ թե ինչպես։
§ 03 · ՄԵԿ ՍԵՆՅԱԿ
Ամբողջ մեքենան՝ մեկ հարկի տակ։
Scale-ը ուղղահայաց ինտեգրված է. գովազդները, լենդինգները, առաջարկները և էլ. նամակները նախագծում, գրում, թողարկում և չափում է մեկ թիմը՝ մեկ սենյակում։ Դա փոխում է երկու բան։
Արագություն. նոր էջը կամ նոր հոլովակը եթեր է դուրս գալիս օրերի ընթացքում, որովհետև ոչ ոք չի սպասում արտաքին կապալառուի։ Եվ ամբողջականություն. պատմությունը կարող է սկսվել գովազդում և շարունակվել քայլ առ քայլ այն էջում, որտեղ այն տանում է, որովհետև երկուսն էլ նույն ձեռքերն են կառուցել։ Երբ ինչ-որ բան ուղղելու կարիք կա, նայելու ուղիղ մեկ տեղ կա և պատասխանատու մեկ թիմ։ Առանց փոխանցումների։ Առանց կարերի։
ՆԿ. 2 մեկ թել, չորս սեղան, մեկ դուռ՝ «թողարկել» գրությամբ։
§ 04 · ԾԱՎԱԼ
Շատ փոքր խաղադրույքներ։ Ոչ թե մեկ մեծ։
Ոչ ոք չի կարող կանխատեսել, թե որ գովազդն է աշխատելու. ոչ մենք, ոչ որևէ ազնիվ մարդ։ Ուստի մենք բյուջեն չենք դնում մեկ հղկված գուշակության վրա։ Մենք արտադրում ենք ծավալով. հարյուրավոր տարբերակներ՝ ուղերձ, ֆորմատ, կադր և սկիզբ, պատրաստված արագ, որովհետև արտադրությունը նույն սենյակում է։ Ծավալը վատնում չէ։ Ամեն գովազդ փոքր է, էժան և կառուցված՝ մեկ հարցի պատասխանելու համար։
§ 05 · ԱԶԴԱՆՇԱՆ
Չափված ինչպես հետախուզական գործողություն։
ՆԿ. 4 ազդանշանի շերտերը. երեք խորություն՝ կշռված միասին։
Ամեն մակերես հաշվետու է՝ երեք խորությամբ։ Առաջինը՝ հենց գովազդները. նախքան մեկը մի դոլար կծախսի, այն պիտակավորվում է. ինչ է ցույց տալիս, ինչ է պնդում, ով է խոսում, ինչպես է սկսվում, ինչ է խնդրում։ Տասնյակ հատկանիշներ՝ ամեն անգամ նույն կերպ սահմանված, որպեսզի երբ ինչ-որ բան հաղթի, իմանանք, թե ինչն է հաղթել. ոչ թե «վիդեո 12»-ը, այլ որ բաղադրիչները։
Երկրորդը՝ վարքը սեղմումից հետո։ Մենք հետևում ենք, թե ինչպես են իրական սեսիաները շարժվում ամեն էջով. որտեղ են մարդիկ թերթում, որտեղ՝ տատանվում, որտեղ՝ հանձնվում։ Ոչ միայն, որ էջը թույլ է աշխատում, այլ որտեղ է կորցնում նրանց։
Երրորդը՝ աշխարհն աքաունթից դուրս. սեզոնայնություն, հարթակների փոփոխություններ, մակրո հոսանքներ, որոնք շարժում են արդյունքները՝ ինչ էլ անի կրեատիվը։ Ազդանշանի երեք հոսք՝ քանակական և որակական, կշռված միասին, նախքան որևէ բան որոշվի։
§ 06 · ՄԱԹԵՄԱՏԻԿԱՆ
Հետո մաթեմատիկան արդարացնում է իրեն։
Նախ՝ բաշխումը։ Պատկերացրեք խաղային ավտոմատների շարք, որտեղ որոշներն իսկապես ավելի լավ են վճարում, և Դուք չգիտեք՝ որոնք։ Խելամիտ ռազմավարությունը. մետաղադրամների մեծ մասը՝ առայժմ լավագույնը վճարող ավտոմատներին, մի քանիսը՝ միշտ մնացածը փորձարկելու համար։ Այդ ռազմավարությունը մաթեմատիկայում անուն ունի՝ բազմաթև ավազակ։ Այդպես է ընթանում գնումը. բյուջեն ամբողջ օրը ինքնաբերաբար հոսում է դեպի հաղթողները, մինչ մի մասը շարունակում է ուսումնասիրել։
Հետո՝ վերլուծությունը։ Հարյուրավոր պիտակավորված գովազդների և հազարավոր չափված սեսիաների վրա մենք վարում ենք ռեգրեսիաներ, որոնք պատահականությունը բաժանում են պատճառից։ Օրինաչափությունները, որոնք դիմանում են, տեղ են վաստակում հաջորդ բրիֆում. նրանք, որոնք չեն դիմանում, հանվում են առանց զգացմունքի։ Ներս՝ կարծիք, դուրս՝ ապացույց։
ՆԿ. 5 վերևում՝ բաշխումը, ներքևում՝ վերլուծությունը։
§ 07 · ԿՈՒՏԱԿՈՒՄ
Որքան երկար է աշխատում, այնքան խելացի է դառնում։
Արշավն ավարտվում է։ Համակարգը կուտակում է։ Ամեն պիտակավորված գովազդ, ամեն չափված սեսիա, ամեն դիմացած ռեգրեսիա միանում է գրադարանին այն մասին, թե ինչին են իրականում արձագանքում Ձեր հաճախորդները. ապացույց, ոչ թե կարծիք։ Եռամսյակ առ եռամսյակ Ձեր գովազդում գուշակության բաժինը նվազում է, իսկ իմացության բաժինը՝ աճում։ Եվ գրադարանը Ձերն է. այն մնում է, նույնիսկ եթե մի օր մենք չմնանք։
ՆԿ. 6 գրադարանը՝ եռամսյակ առ եռամսյակ կուտակվող։
§ 08 · ՊԱՏՈՒՀԱՆԸ
Դուք տեսնում եք այն աշխատելիս։
Scale-ի հաճախորդները ամսական ներկայացում չեն ստանում։ Նրանք ստանում են պատուհան. գովազդները, ծախսը, պիտակները, արդյունքները՝ ուղիղ եթերում, նույն տեսադաշտում, որից մենք ենք աշխատում։ Հարցերը պատասխան են ստանում նայելով, ոչ թե զանգ պլանավորելով։
§ 09 · ՊԱՀԱՆՋԸ
Բրենդների համար, որոնք վերջացրել են գուշակելը։
Scale-ը Ձեզնից ինչ-որ բան է պահանջում. ախորժակ ծավալի հանդեպ, համբերություն առաջին ուսուցման ցիկլերի համար և հանգստություն՝ ամեն ինչ տեսնելիս։ Փոխարենը գովազդը դադարում է լինել տեսանելի մնալու պարբերական ծախս և դառնում է ներդրում, որը սովորում է։